改變從自己的手腳開(kāi)始，不是從腦袋開(kāi)始，手腳和腦袋要合二為一;不要用自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你的企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)很多是錯(cuò)誤的，讓自己的頭腦能夠升級(jí);分享越多，平臺(tái)越大，掌控的資源就越多，業(yè)務(wù)自然可以做到Z大……

　　“改變從自己的手腳開(kāi)始，不是從腦袋開(kāi)始，手腳和腦袋要合二為一;

　　不要用自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你的企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)很多是錯(cuò)誤的，讓自己的頭腦能夠升級(jí);

　　分享越多，平臺(tái)越大，掌控的資源就越多，業(yè)務(wù)自然可以做到Z大?！?/span>

　　[孫妙夫]

　　苗夫控股董事長(zhǎng) 孫妙夫

　　能量與實(shí)力相結(jié)合、快魚(yú)吃慢魚(yú)、跨界、分享、整合思維、“被”的心態(tài)、截?cái)嗌L(zhǎng)根、頭腦升級(jí)……一連串新鮮而令人費(fèi)解的詞匯，以及約一小時(shí)密如驟雨的言談之后，我的大腦已接近崩潰。于是我向?qū)O妙夫提出一個(gè)求饒式的問(wèn)題：“孫總，能否對(duì)您剛才的談話做一個(gè)總結(jié)?”妙夫沉思5秒，這是剛剛過(guò)去的一小時(shí)來(lái)的頭一次停頓，Z后說(shuō)了上面三句話。

　　這很孫妙夫。

　　作為行業(yè)里備受爭(zhēng)議的話題人物，孫妙夫的一舉一動(dòng)總能在市場(chǎng)中掀起巨瀾，而不管是“大神”或是“瘋子”的稱號(hào)，都難以盡述他的獨(dú)特和神秘。出于認(rèn)可，極少接受媒體采訪的孫妙夫，受邀成為中國(guó)園林網(wǎng)的特邀嘉賓。10月20日上午十點(diǎn)，我坐在苗夫控股董事長(zhǎng)孫妙夫?qū)挻蟮霓k公桌對(duì)面，聽(tīng)他談起他眼中園林行業(yè)的大勢(shì)所趨——

　　只有20%的企業(yè)能夠度過(guò)行業(yè)拐點(diǎn)

　　現(xiàn)在我們行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)拐點(diǎn)，據(jù)不完全預(yù)測(cè)，只有20%的企業(yè)能夠拐過(guò)這個(gè)點(diǎn)，80%的企業(yè)是很難拐過(guò)去的。為什么會(huì)拐不過(guò)這個(gè)節(jié)點(diǎn)呢?因?yàn)?，要拐過(guò)這個(gè)點(diǎn)要具備幾樣元素，第一，要對(duì)行業(yè)有非常深刻的理解;第二，要有與時(shí)俱進(jìn)和跳躍性的思維;第三，要有一種準(zhǔn)備好行動(dòng)的心態(tài);第四，要有合適的機(jī)會(huì)。因?yàn)榻酉聛?lái)的行業(yè)，已經(jīng)從產(chǎn)品周期轉(zhuǎn)向平臺(tái)周期，需要能量與實(shí)力相結(jié)合的企業(yè)，不存在什么僥幸。宋衛(wèi)平之所以能夠在危機(jī)的時(shí)候彎道超車(chē)，第一是有實(shí)施的手段，第二他具備了足夠的能量。因?yàn)樗谧龇慨a(chǎn)的時(shí)候就始終在挑戰(zhàn)著自我，不斷地改變改變?cè)俑淖?，如果你改變了五六次了，再改變就?huì)很有經(jīng)驗(yàn)，但是如果你始終墨守成規(guī)，像溫水煮青蛙一樣，就會(huì)慢慢死掉。

　　這個(gè)行業(yè)里有無(wú)限的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)會(huì)導(dǎo)致行業(yè)怎么裂變呢，就是小的被大的、弱的被強(qiáng)的并購(gòu)，這叫做整合。很多國(guó)外的企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的過(guò)程，都是走的這條道路。我們國(guó)內(nèi)也是一樣，Z后大多是快魚(yú)吃慢魚(yú)，大魚(yú)吃小魚(yú)并不一定吃得下來(lái)，關(guān)鍵在于快。行業(yè)的整體方向已經(jīng)從城市綠化向鄉(xiāng)村綠化轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行政結(jié)構(gòu)上面都在調(diào)整，作為行業(yè)人群來(lái)講，首先要學(xué)會(huì)調(diào)整，但是你的苗木是不是能賣(mài)得掉，不一定，但你要有準(zhǔn)備。就像我在六年前在成都做了三百畝的造型植物，那個(gè)時(shí)候是沒(méi)人會(huì)要的，但是我要逼出來(lái)自己。就像一棵植物，當(dāng)你把它的生長(zhǎng)根切斷，迫使它萌生出營(yíng)養(yǎng)根，不再長(zhǎng)高就長(zhǎng)冠幅，這叫植物的生長(zhǎng)改良。我們企業(yè)也需要生長(zhǎng)改良，要多次斷自己的根。

　　對(duì)于苗圃來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在首要做的，是如何培養(yǎng)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，就是你這個(gè)產(chǎn)品是人家所沒(méi)有的，或者你的產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)力超強(qiáng)的。就像我們現(xiàn)在在做大量的采購(gòu)，有很多的特異品種我都不敢問(wèn)價(jià)，老板Z多看人情便宜一點(diǎn)點(diǎn)，但是對(duì)大眾的東西，打的折扣就很低，常規(guī)化或者是積壓貨，折扣會(huì)更低，如果你選擇好的品種、人家沒(méi)有的品種，那價(jià)格就是你說(shuō)了算。

　　能量——跨界、整合思維，學(xué)會(huì)“被”

　　還有就是多樣化的運(yùn)作。對(duì)整個(gè)園林工程來(lái)說(shuō)，我們做苗木，做了三四十年，它所具備的機(jī)能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為什么說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我來(lái)舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們現(xiàn)在做美麗鄉(xiāng)村，原先我們做綠化工程的時(shí)候，它需要的就是把苗木按照?qǐng)D紙?jiān)O(shè)計(jì)種好就可以了，現(xiàn)在不是這樣。建一個(gè)美麗鄉(xiāng)村，首先要做它的策劃定位、道路規(guī)劃、水系規(guī)劃、村莊規(guī)劃、物資回收系統(tǒng)、排放系統(tǒng)規(guī)劃、管網(wǎng)規(guī)劃、燈光系統(tǒng)規(guī)劃，還要植入村莊文化，村莊的元素要重塑，外立面要改造，還要融入產(chǎn)業(yè)，它就是一個(gè)系統(tǒng)。對(duì)這樣一個(gè)系統(tǒng)，我們整個(gè)園林行業(yè)能做的有幾家呢?所以這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域現(xiàn)在還屬于起步階段，目前國(guó)內(nèi)一萬(wàn)多家園林工程公司，能夠切入做這樣一個(gè)系統(tǒng)，并能夠在既定的時(shí)間內(nèi)做好的，應(yīng)該不會(huì)太多。作為買(mǎi)單者的客戶呢，肯定選擇能力Z強(qiáng)的。如果按照一般性常規(guī)思維，做園林的只做工程，這是很難實(shí)施的，所以跨界、整合思維是非常非常重要的。

　　整合思維有了，那你的能量從哪里來(lái)?就要學(xué)會(huì)“被”。比如說(shuō)，你現(xiàn)在的資源，有一級(jí)資質(zhì)的施工企業(yè)十來(lái)家，甲級(jí)設(shè)計(jì)院幾家，旅游行業(yè)的大咖有幾十個(gè)，有這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還有資本圈，有多家銀行和基金公司在背后做資金支持。到這樣的時(shí)候，你就可以作為一個(gè)平臺(tái)了。而我們就要學(xué)會(huì)“被”，要學(xué)會(huì)被整合，被接受，被分配，被組合。現(xiàn)在很多有一兩千畝的企業(yè)老板，還覺(jué)得自己很了不起，沒(méi)有看清市場(chǎng)的變化，沒(méi)有接受“被”的心態(tài)，這樣的企業(yè)，未來(lái)很可能會(huì)走投無(wú)路。

　　我們要有這樣的心態(tài)，要徹底轉(zhuǎn)變，不要認(rèn)為我在行業(yè)里怎么樣，我在哪個(gè)小的領(lǐng)域怎么樣，在哪個(gè)縣里怎么樣，格局太小了，空間太小了?，F(xiàn)在要整合的不僅僅是一個(gè)行業(yè)，光一個(gè)行業(yè)是不夠的。你要跨界的是建筑領(lǐng)域、房產(chǎn)領(lǐng)域，還要整合策劃領(lǐng)域、規(guī)劃領(lǐng)域、施工領(lǐng)域。那么在挑戰(zhàn)的過(guò)程中間，允不允許自己失敗?不允許。你沒(méi)有失敗的一次機(jī)會(huì)，當(dāng)你擁有一次機(jī)會(huì)的時(shí)候，意味著你就沒(méi)有盡力。你要反復(fù)操練，在有的放矢的前提下，如何把它管好，這也需要調(diào)整好心態(tài)。

　　在整合的時(shí)候，要有更大的跨界思維，比如說(shuō)我們收進(jìn)來(lái)一塊大的苗圃，它的土地，我們改造后可不可以做景區(qū)呢?現(xiàn)在收購(gòu)的是五年之前的房產(chǎn)或煤礦界的大佬投資的一些基地，這些基地本身的資源很好，區(qū)位優(yōu)勢(shì)很好，又得到當(dāng)時(shí)政府的支持。這種好的資源，因?yàn)椴畹拿缙?，已?jīng)被顛覆掉了，沒(méi)有價(jià)值，成為包袱了。那么把它整合過(guò)來(lái)，就像一棵老樹(shù)樁一樣，把它收購(gòu)過(guò)來(lái)，進(jìn)行新產(chǎn)品的嫁接。

　　行動(dòng)——分享，敢于割舍，重新開(kāi)始

　　所以要改變的不僅僅是我們的思維，還要有行動(dòng)。現(xiàn)在苗木行業(yè)，就像溫水一樣，沒(méi)有在折騰自己，要學(xué)會(huì)如何來(lái)折騰。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)處于“被”的邊緣，要么被淘汰、被出局，要么被并購(gòu)，被接納，被組合。因?yàn)槲覀冃袠I(yè)這么多企業(yè)是用不了的，20%的企業(yè)可能就足夠了。像整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)估計(jì)差不多3000個(gè)億，如果一家做60個(gè)億， 50家企業(yè)就可以了。我們苗木行業(yè)包括所有的上市公司，都要有“被”整合的心態(tài)。如果形成一個(gè)大的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)里面，不僅僅只有業(yè)內(nèi)的一級(jí)資質(zhì)、甲級(jí)設(shè)計(jì)公司可以來(lái)做，連上市公司也可以來(lái)做，來(lái)分享平臺(tái)的資源。平臺(tái)越大，團(tuán)結(jié)的力量越大，Z后掌控的資源就越多，業(yè)務(wù)也可以做得Z大。

　　八年前我就在西南投資園區(qū)了，那個(gè)時(shí)候辦園區(qū)的有幾個(gè)，我們想，苗木市場(chǎng)一定會(huì)走這樣的路。為什么要投資園區(qū)?當(dāng)你自己做苗木銷(xiāo)售的時(shí)候，不存在任何的壓力，但當(dāng)你一旦做園區(qū)的時(shí)候，無(wú)形的枷鎖就把你捆死，你這個(gè)園區(qū)的養(yǎng)護(hù)一年要兩三千萬(wàn)，你這個(gè)費(fèi)用要付，你是等著死亡，還是闖出一條出路來(lái)?那就肯定要提煉你另外一方面的能力，這個(gè)時(shí)候你把你的生長(zhǎng)根已經(jīng)截掉了，一棵移栽的樹(shù)，種的時(shí)候你要發(fā)出更多的須根來(lái)吸收營(yíng)養(yǎng)，要有超常規(guī)的學(xué)習(xí)能力。當(dāng)你學(xué)習(xí)了設(shè)計(jì)，如何來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)作品的時(shí)候，然后你還要把它落地，還要被甲方所接受。在反復(fù)的創(chuàng)意與反復(fù)的接受里面，你還要來(lái)升華，還要整合出一套被市場(chǎng)所接受的邏輯。比如說(shuō)如果我提交了十個(gè)方案，九個(gè)被廢了，只通過(guò)一個(gè)，那資金是支撐不住的，所以要不斷地升級(jí)、升級(jí)。

　　行業(yè)這幾年，變化的依舊是少數(shù)人，大部分人依舊沒(méi)有多少變化。新的理念，光接受不夠，更重要的是付之行動(dòng)。從前的模式，能不能夠割舍，丟棄掉，重新開(kāi)始?打個(gè)比方，如果換成三年之前的我，我有五千畝苗圃，價(jià)值一個(gè)億。如果再給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我寧愿用這五千多畝苗圃換一千萬(wàn)現(xiàn)金，重新再換一千畝地，重新開(kāi)始。因?yàn)樵僭谧龅倪^(guò)程中，很多錯(cuò)誤，就不會(huì)再犯。而且現(xiàn)在行業(yè)資源的整合，不像我們那時(shí)候辦園區(qū)一樣，信息不對(duì)稱，現(xiàn)在是信息時(shí)代，什么東西都是一找一個(gè)準(zhǔn)，不像當(dāng)年要靠腿跑出來(lái)。所以現(xiàn)在快速的市場(chǎng)機(jī)會(huì)前面，一定要有快速的應(yīng)變能力。要根據(jù)自己的能量，小的小變，大的大變。

　　到你自己有這個(gè)能量的時(shí)候，差的不會(huì)是錢(qián)，背后有強(qiáng)大的資本市場(chǎng)會(huì)支持你。到這種時(shí)候，需要的就是一種勢(shì)能，在行業(yè)里面你能整合多少力量。我們苗木行業(yè)微乎其微，苗木行業(yè)里面哪家公司能拿出幾十個(gè)億的產(chǎn)值?這個(gè)行業(yè)如何和外面的行業(yè)相結(jié)合，如果可以和像萬(wàn)達(dá)、碧桂園這樣的企業(yè)合作，包括景區(qū)和商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)相結(jié)合，在這樣的過(guò)程中間要有一顆準(zhǔn)備好的心。我們不能用苗木的思維去和他們合作，人家一瞧就把你看扁了。他們需要合作的，要站得高，看得遠(yuǎn)，要有宏大視野的人。所以首先要把自己煉好，煉到成為他們的需要，這種機(jī)會(huì)要等，也要自己煉，要有能量的積累。

　　積累能量，學(xué)習(xí)是一種方式，更多是要靠實(shí)踐。在實(shí)踐中總結(jié)理論，再來(lái)升級(jí)自己。就像蘋(píng)果手機(jī)，從一代到七代，不斷升級(jí)自己，只要升級(jí)慢，就會(huì)被淘汰。現(xiàn)在苗木行業(yè)里，改變的只是口頭，行動(dòng)依舊沒(méi)變。現(xiàn)在其他行業(yè)的大佬，像阿里巴巴的馬云，如果要出來(lái)重新做一個(gè)千億級(jí)的企業(yè)，很快，為什么?第一他有資源，第二他的思維。所以要成為一家大企業(yè)，首先格局要改變。而這些都是我們苗木領(lǐng)域想都不敢想的。

　　機(jī)遇——園林行業(yè)才剛剛起步

　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)工程。我們目前國(guó)內(nèi)的工程都是按圖施工，它的所有的美感都掌握在設(shè)計(jì)師的平面紙上。施工單位需要改的地方只有兩種，第一是趨利性，第二是不合理性，它失去了創(chuàng)造性。一個(gè)真正好的園林公司，它的設(shè)計(jì)和施工是同樣能夠落地的?，F(xiàn)在我們創(chuàng)造性的園林，城市里很多見(jiàn)，包括G20也是，但這種創(chuàng)造性思維叫設(shè)計(jì)院思維，不是施工者思維，施工者缺少了思維，他就成不了工匠，他只是一個(gè)種樹(shù)者。

　　造園和工程差距有多大呢?一個(gè)如果是100，另一個(gè)可能就是20，它有80%的創(chuàng)造空間。目前我們?cè)靾@Z痛苦的就是，任何的方案出來(lái)，我們就不斷地推翻不斷地推翻，不斷地折騰、折騰、折騰。一個(gè)園子比如說(shuō)投資1000萬(wàn)，我可能折騰的費(fèi)用會(huì)花到5000萬(wàn)。有人跟我說(shuō)，孫總，你就叫設(shè)計(jì)院、施工單位來(lái)做嘛。我說(shuō)，那種設(shè)計(jì)出來(lái)的叫公園，一個(gè)造園，造自己的園，要融入自己的情感和思維。那么情感和思維會(huì)變，在變的過(guò)程中，如果你把落地的點(diǎn)變成融合，就像我們看十個(gè)方案的時(shí)候，每個(gè)方案都有優(yōu)點(diǎn)，但是你把他們整合到一起，所有的優(yōu)點(diǎn)就不是優(yōu)點(diǎn)。所以如何把優(yōu)點(diǎn)完美地串聯(lián)起來(lái)，這就是造園。目前國(guó)內(nèi)這么多園林工程公司都叫造園公司，但是有多少真正造過(guò)一個(gè)自己的園?兩三百畝的園很好做，但是真正做幾千畝就非常難做。這也是我們整個(gè)園林行業(yè)缺乏系統(tǒng)性的問(wèn)題。

　　作為我們中國(guó)園林行業(yè)的路還長(zhǎng)，現(xiàn)在剛剛起步，剛剛起步就面臨苗木行業(yè)感覺(jué)要淘汰了，結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，種植性不合理，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)快要崩潰了。但是會(huì)崩潰嗎?不會(huì)!肯定會(huì)有百分之二三十的企業(yè)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)是一種機(jī)遇。像蕭山一樣，G20峰會(huì)苗木漲了，又認(rèn)為形勢(shì)好了，依舊延續(xù)他的老路，依舊種這些苗，能延續(xù)幾年?就像資本市場(chǎng)評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)，它的利潤(rùn)今年一個(gè)億，明年一個(gè)億，后年一個(gè)億，沒(méi)有成長(zhǎng)性，沒(méi)有突破性的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，這不叫好企業(yè)。他要有很多利潤(rùn)是未估的，能夠做為爆發(fā)性增長(zhǎng)的，這樣的企業(yè)才叫做思維型的好企業(yè)。